超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来，为了帮助销售建立针对成交的认知突破，本课程将向内向外同步延展并以思维模型的方式来辅助落地实践：我们将从拆解产品开始，通过拆解，加深销售对于自己产品的认识，从而看到更多的场景、更深层次的需求。依据理解，从新判断自己与竞争对手的不同生态位、价值主张、性能等。课程位置：g-29
面对客户的不同反应，见招拆招，并主动抢先利他，帮助销售获取容错空间。根据客户的购买决策阶段，定出不同的销售行为，针对不同阶段输出给客户不同的确定性，达到稳步推进的结果，拆解核心与非核心目标，以长线思维为核心，与客户进行交换并成交。
讲师介绍
朱宁，中国顶尖的企业级销售实战型专家，中国首个销售问答社群【朱宁销售问答】发起人，北大纵横管理咨询集团合伙人，中国采购商学院特聘外部专家。 长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动，并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为，取得了30%-200不等的业绩提升。目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师。
课程目录
01、超级成者
02、主课大纲介绍
03、价值五芒星-综述
04、价值五芒星-+&+++
05、价值五芒星–&—
06、价值五芒星-保护
07、特工思考术-综述（1）
08、特工思考术-知己公司篇（2）
09、特工思考术-知己产品篇（3）
10、特工思考术-知彼客户篇（4）
11、特工思考术-知彼竞品篇（5）
12、定行为-综述
13、定行为-抢先利他
14、定行为-识别客户角色
15、定行为-偶像行为
16、定行为-违约成本
17、销售面对客户的笃定感从何而来+超级成交者答疑
17、细应对-购买地图（1）
18、细应对-购买地图（2）
19、细应对-购买地图（3）
20、细应对-购买地图（4）
21、细应对-购买地图（5）
22、细应对-沟通视窗
23、细应对-销售拜访（1）
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