阿里铁军销售课第二季，找到第一个客户，赚到第一个百万。课程位置：l1-06
课程目录
【发刊词】销售力能带给你什么?
铁军主帅教你带团队业绩翻倍
01【邀约策略】怎么开口，能约到人?
02【拜访策略】怎么拜访，能见到人?
03【跟进策略】怎么跟进，能签下单?
04【培育策略】怎么联络，能打动人?
05【签约策略】怎么沟通，能搞定单?
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?
08【基本功】哪些销售技能，可以训练?_IMG.pdf
09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿?
10【销售体验】哪些客户体验，可以创造?
11【判别客户】如何找对人?
12【讲解产品】如何说对事?
13【痛点和痒点】如何谈到点?
14【信心与信任】如何聊到位?
15【成交技巧】如何签下单?
16【表达】你能说，会“道”吗?
17【聆听】你能听，会“听”吗?
18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗?
19【提问】你能“提”，会“问”吗?
20【动作】你的“动”，会“作”吗?
21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题?
22【超限效应】客户说好，就一定有机会?
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会?
24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户?
25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户?
26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约?
27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场?
28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场?
29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单?
30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决?
31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效?
32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约?
33【期望管理】期望不把控，怎么长久?
34【管理误区】误区不分明，怎么避雷?
35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理?
36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场?
37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意?
38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态?
39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期?
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点?
41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服?
42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉?
43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的?
44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚?
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你?
46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户?
47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信?
48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相?
49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司?
50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗?
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?
52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣?
53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES?
54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率?
55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高?
56【TOP心态】想当TOP SALES?你会“吹牛”吗?
57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标?
58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面?
59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户?
60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈?
61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性?
62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适?
63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化?
64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径?
65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值?
66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿?
67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免?
68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题?
69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径?
70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看?
71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”?
72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段?
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质?
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分?
75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重?
76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单?
77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力?
78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远?
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”?
80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰?
81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑?
82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级?
83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗?
84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力?
85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益
86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局
87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度
88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难?思维剃刀带你迅速理清关键要素
89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇?
90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低?两招管好“客户粮仓”
92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”?
93【翻牌理论】优质客户太少?两大指标“翻到”强需求客户
94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?
96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大?
97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗?
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式?这三个“大”能帮你
99【远景规划】销售、管理、转行?这三个“望远镜”帮你挑对未来
100【诗和远方】十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤
101【后记】为什么我们需要中国式销售法?.mp3
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