阿裏鐵軍銷售課第二季，找到第一個客戶，賺到第一個百萬。課程位置：l1-06
課程目錄
【發刊詞】銷售力能帶給你什麽?
鐵軍主帥教你帶團隊業績翻倍
01【邀約策略】怎麽開口，能約到人?
02【拜訪策略】怎麽拜訪，能見到人?
03【跟進策略】怎麽跟進，能簽下單?
04【培育策略】怎麽聯絡，能打動人?
05【簽約策略】怎麽溝通，能搞定單?
06【銷售速記】爲什麽手機比不上紙筆?
07【銷售推理】爲什麽電腦比不上腦圖?
08【基本功】哪些銷售技能，可以訓練?_IMG.pdf
09【銷售模型】哪些銷售套路，可以模仿?
10【銷售體驗】哪些客戶體驗，可以創造?
11【判别客戶】如何找對人?
12【講解産品】如何說對事?
13【痛點和癢點】如何談到點?
14【信心與信任】如何聊到位?
15【成交技巧】如何簽下單?
16【表達】你能說，會“道”嗎?
17【聆聽】你能聽，會“聽”嗎?
18【贊美】你“贊”完，客戶“美”了嗎?
19【提問】你能“提”，會“問”嗎?
20【動作】你的“動”，會“作”嗎?
21【巴納姆效應】客戶說貴，就是價格問題?
22【超限效應】客戶說好，就一定有機會?
23【阿基米德醞釀效應】客戶拒絕，就一定沒有機會?
24【霍桑效應】提出反對，就不是好客戶?
25【非零和效應】表示認同，就一定是好客戶?
26【邀約話術】老是被拒絕，怎麽邀約?
27【開場話術】一見面就冷場，怎麽開場?
28【暖場話術】說了沒反應，怎麽暖場?
29【逼單話術】沒需求沒意識，怎麽逼單?
30【疑議話術】客戶嫌貴，怎麽解決?
31【客戶維系】眉毛胡子一把抓，怎麽高效?
32【客情關系】隻談事不談情，怎麽簽約?
33【期望管理】期望不把控，怎麽長久?
34【管理誤區】誤區不分明，怎麽避雷?
35【酒與污水定律】爛蘋果不清除，怎麽管理?
36【系統思維】努力賺不到錢，怎麽重選市場?
37【逆向思維】客戶不願意簽，怎麽回心轉意?
38【成長思維】每天都被拒絕，怎麽找回心态?
39【能力邊界】做得很順，也是一種瓶頸期?
40【核心競争力】如何找到自己的人生突圍點?
41【認知情緒】對客戶産生恐懼，怎麽克服?
42【體會情緒】被别人讨厭，可能是你的錯覺?
43【管理情緒】爲什麽說銷售是靠情緒吃飯的?
44【察言觀色】客戶突然發火，怎麽安撫?
45【察言觀色】哪些動作表明客戶在騙你?
46【敬畏之心】爲什麽好的銷售，沒有垃圾客戶?
47【相信之心】總是懷疑自己，怎麽找回自信?
48【好奇之心】如何用壓榨式提問問出客戶真相?
49【寬容之心】想做好銷售，第一點是不要抱怨公司?
50【感恩之心】你的客戶會爲你“買車”嗎?
51【個人品牌塑造】如何用30秒讓别人記住你?
52【個人品牌傳播】如何用一個小動作引發客戶興趣?
53【明星意識】如何把自己“規劃”成TOP SALES?
54【成本意識】怎麽用最短時間實現最高簽單率?
55【财務思維】同樣的簽單率，爲什麽他的收入更高?
56【TOP心态】想當TOP SALES?你會“吹牛”嗎?
57【目标态度】怎麽合理規劃“賺它一個億”的小目标?
58【競争心态】客戶被别人壟斷，怎麽打開局面?
59【學習心态】如何活用知識，更好“馴化“客戶?
60【歸零心态】如何擺脫思維定式，突破業績瓶頸?
61【拜訪管理】如何高效規劃，提高拜訪确定性?
62【路徑管理】微信、電話、面談…哪種拜訪最合适?
63【優先級管理】怎麽運用“四象限法”，把銷售效率最大化?
64【戰術管理】如何運用“真空”，找到最适合産品的銷售路徑?
65【精力管理】怎麽用20%的精力創造80%的價值?
66【觀察】如何運用“假設力”，提高客戶購買意願?
67【拜訪】必犯的拜訪錯誤，其實隻要三招就能避免?
68【複盤】複盤六步驟，解決80%未來客戶問題?
69【分享】怎麽利用“分享”拓寬簽約路徑?
70【close】吃不準客戶狀态，不妨逼單試試看?
71【重構銷售】未來30年，銷售會怎麽“變”?
72【成長路徑】想成爲TOP SALES，如何把握好這4個關鍵階段?
73【銷售畫像】如何用阿裏北鬥七星法，提高銷售資質?
74【銷售天分】如何用三個方法激活你的銷售天分?
75【銷售人生】銷售人生的三境界，你在哪一重?
76【銷售IQ】如何提高銷售智商，學會用腦拿訂單?
77【銷售EQ】銷售的高情商，得比别人多這三種能力?
78【銷售AQ】爲什麽隻有“逆商”，決定了你能走多遠?
79【銷售MQ】爲什麽銷售必須得喝“成功雞湯”?
80【銷售WQ】團隊氛圍太差，怎麽排除幹擾?
81【VSEP法則】如何解決客戶6大潛意識疑慮?
82【對等法則】溝通五大等級，你在哪一級?
83【事不過三法則】最常見的十大“多說多做”錯誤，你犯了嗎?
84【對比法則】如何巧用對比，提高産品說服力?
85【算賬法則】巧用5大賬本，擴大單位成本收益
86【木桶定律】想進步，先測好自己的銷售力布局
87【醜小鴨定律】跨出分類思維，别讓标簽影響對“客戶”的态度
88【奧卡姆剃刀定律】提高轉化率太難?思維剃刀帶你迅速理清關鍵要素
89【約拿定律】怕拒絕、怕上台、怕第一，如何化恐懼爲機遇?
90【墨菲定律】學會這三條行動指令，别讓小概率事件毀了努力
91【播種理論】業績曲線忽高忽低?兩招管好“客戶糧倉”
92【施肥理論】客戶狀态成熟太慢，如何給他“施肥澆水”?
93【翻牌理論】優質客戶太少?兩大指标“翻到”強需求客戶
94【采果理論】三招“采果”必殺技，找到最佳成交時機
95【破窗效應】在客戶管理中有哪些應該警惕的“破窗”?
96【本我銷售】新手銷售，爲什麽業績和心态波動大?
97【他我銷售】想轉行不做銷售，你考慮過這三個問題嗎?
98【無我銷售】缺乏适合自己的銷售模式?這三個“大”能幫你
99【遠景規劃】銷售、管理、轉行?這三個“望遠鏡”幫你挑對未來
100【詩和遠方】十年經曆告訴你，銷售必經的七個職業步驟
101【後記】爲什麽我們需要中國式銷售法?.mp3
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